Курс "WOW-переговоры"
используем эмоции и выигрываем
Как легко договариваться с партнером в бизнес-среде и личной жизни
63% чистой прибыли теряют компании, пренебрегающие развитием навыков переговоров
75% супружеских пар не говорят о деньгах и сексе, потому что боятся разрушить отношения
85% менеджеров по продажам нацелены на краткосрочный результат в переговорах и теряют клиентов
В жизни все зависит от вашего умения вести переговоры. Зарплата, карьера, крупные покупки, отношения с близкими – расхождение во мнениях могут возникнуть в любой сфере и в любой момент.
75% супружеских пар не говорят о деньгах и сексе, потому что боятся разрушить отношения
85% менеджеров по продажам нацелены на краткосрочный результат в переговорах и теряют клиентов
В жизни все зависит от вашего умения вести переговоры. Зарплата, карьера, крупные покупки, отношения с близкими – расхождение во мнениях могут возникнуть в любой сфере и в любой момент.
Что происходит на курсе "WOW-переговоры"?
Выявление неэффективных стратегий ведения переговоров:
Развитие навыков результативных переговоров:
Ваши результаты:
Выявление неэффективных стратегий ведения переговоров:
- Защита личных цели ценой разрушения отношений с ценным человеком
- Атака другого человека, если не нравится его просьба
- Задабривание партнера, из опасения утратить его поддержку и проявить "бесчувственность"
- Разрешение партнеру использовать себя, потеря денег и нервов в связи с этим
Развитие навыков результативных переговоров:
- Настойчиво и уважительно отстаивать свои интересы в различных ситуациях
- Использовать свои эмоции и ощущения в процессе переговоров
- Использовать внутреннее напряжение для продвижения к желаемой цели
Ваши результаты:
- Рост уверенности в трудных переговорах
- Понимание собственного состояния
- Выбор тактики переговоров с учетом вашего состояния, ресурсов и желаний
Марина Галкина, эксперт по результативным коммуникациям.
Бизнес-тренер, психолог
Бизнес-тренер, психолог
Как я помогаю клиентам?
Алгоритмы
Я владею технологиями коммуникаций, умею их переложить в алгоритмы и передать в использование другим людям. Показываю работающие схемы и помогаю участникам моих курсов примерить их на себя
Поиск вариантов
Клиенты проверяют, что им подходит из предложенных схем, мы вместе ищем варианты. Я помогаю сформировать перемены в поведении участников тренинга
Внимание
Я натренирована наблюдать, как люди взаимодействуют между собой, вижу логику их контакта. Могу описать, как выглядит общение, и что можно в нем изменить
Чувствительность
Доверяю своей чувствительности, помогаю другим различать свои эмоции и использовать их в коммуникациях. Способна слышать и обрабатывать информацию в процессе ее поступления, формулировать свои мысли так, чтобы они были понятны.
Обо мне в цифрах
Я руководитель с 25 лет. Моя работа состоит из общения с подчиненными, топ-менеджерами, владельцами бизнеса. Это встречи, обсуждения, оценка происходящего, выводы.
Моя профессия — управление персоналом, 15 лет работала директором по персоналу.
Я выбираю новых сотрудников для компаний и встречаюсь с кандидатами на топ-менеджеров или специалистами высокой квалификации.
Я выбираю новых сотрудников для компаний и встречаюсь с кандидатами на топ-менеджеров или специалистами высокой квалификации.
Опыт консультирования, ведения тренингов более 3 000 часов.
Провела не менее 5 000 собеседований. Умею разговорить, расположить и оценить собеседника, способна очароваться интересным человеком.
Провела не менее 5 000 собеседований. Умею разговорить, расположить и оценить собеседника, способна очароваться интересным человеком.
Раньше мне было трудно возражать и отказывать другим людям: начальнику, мужу, маме. Останавливала я себя примерно так: если он просит, значит ему надо. Что мне трудно что ли, можно же потерпеть. Я даже не замечала, что злюсь из-за того, что выбираю не себя, а уступаю партнеру.
Я раздражалась, тратила силы на то, чтобы заставить себя делать то, что от меня хотят другие. И конечно, мне казалось, что я очень мало могу на что-то влиять в моей жизни.
При этом моя карьера складывалась хорошо, мне предлагали новые проекты и должности, моя зарплата росла. И временами я удивлялась: как так получается, что на работе я директор, принимаю решения, рискую, меня слышат и видят, а дома нет?
Сначала я читала разные книги, пыталась найти в них ответы на свои вопросы. Книги что-то объясняли, но не помогали изменить мою жизнь. В какой-то я момент испугалась, что жизнь моя пройдет, а у меня так и не будет права делать то, что я хочу. И я пошла к психологу с запросом «Что мне делать, чтобы они так со мной не поступали».
Первым делом я увидела, что оказывается и в рабочей среде у меня не все гладко. Нападаю там, где можно просто сказать «нет», отступаю там, где можно побороться. Как много в моей жизни «надо» и «должна», а «хочу» в минимальных количествах. Через год, увидев, как изменилась моя жизнь с помощью психолога, я пошла учиться на программе Московского гештальт института.
Мое главное приобретение благодаря работе с психологом – я фокусируюсь на себе при принятии решений в разных ситуациях. Самые ценные вопросы для этого: что я хочу? что я могу сделать? что я выбираю делать?
Я увидела свою силу и способность влиять на ситуацию, почувствовала себя свободнее. Коллеги стали советоваться со мной о том, как им вести себя в том или ином случае, как получить дополнительные выгоды и не потерять то, что они имеют в отношениях.
И сейчас основное направление моей работы - помощь клиентам в развитии навыка ведения переговоров в бизнесе и в личной жизни.
Как слышать себя в общении с другим и находить выход из состояния постоянных споров или молчанки на уровень конструктивного обсуждения и достижения договоренностей.
Я раздражалась, тратила силы на то, чтобы заставить себя делать то, что от меня хотят другие. И конечно, мне казалось, что я очень мало могу на что-то влиять в моей жизни.
При этом моя карьера складывалась хорошо, мне предлагали новые проекты и должности, моя зарплата росла. И временами я удивлялась: как так получается, что на работе я директор, принимаю решения, рискую, меня слышат и видят, а дома нет?
Сначала я читала разные книги, пыталась найти в них ответы на свои вопросы. Книги что-то объясняли, но не помогали изменить мою жизнь. В какой-то я момент испугалась, что жизнь моя пройдет, а у меня так и не будет права делать то, что я хочу. И я пошла к психологу с запросом «Что мне делать, чтобы они так со мной не поступали».
Первым делом я увидела, что оказывается и в рабочей среде у меня не все гладко. Нападаю там, где можно просто сказать «нет», отступаю там, где можно побороться. Как много в моей жизни «надо» и «должна», а «хочу» в минимальных количествах. Через год, увидев, как изменилась моя жизнь с помощью психолога, я пошла учиться на программе Московского гештальт института.
Мое главное приобретение благодаря работе с психологом – я фокусируюсь на себе при принятии решений в разных ситуациях. Самые ценные вопросы для этого: что я хочу? что я могу сделать? что я выбираю делать?
Я увидела свою силу и способность влиять на ситуацию, почувствовала себя свободнее. Коллеги стали советоваться со мной о том, как им вести себя в том или ином случае, как получить дополнительные выгоды и не потерять то, что они имеют в отношениях.
И сейчас основное направление моей работы - помощь клиентам в развитии навыка ведения переговоров в бизнесе и в личной жизни.
Как слышать себя в общении с другим и находить выход из состояния постоянных споров или молчанки на уровень конструктивного обсуждения и достижения договоренностей.
О тренинге
1
Группа
Количество участников - 9-12 человек
2
Процесс
На тренинге минимум теории, максимум практики. Новый опыт формируется через «делание» и разбор
3
Расписание
4 встречи с 10.00 до 13.00, по субботам с перерывом на кофе и печеньки
Между встречами - отработка навыков на практике
Между встречами - отработка навыков на практике
4
Стоимость
60 000 тенге
возможна оплата двумя частями
возможна оплата двумя частями
5
Адрес
Уютный просторный зал
Есть парковка
Мауленова, 129 Студия 2.0
Есть парковка
Мауленова, 129 Студия 2.0
